涂附磨具中常用的磨料是人造磨料如刚玉、碳化硅和玻璃砂等，有时也用天然磨料如石榴石和天然刚砂等。涂附磨具市场竞争的新动向新情况，不妨作一些探讨和分析。
　　
　　1、从竞争对手上分析
　　
　　为了搞活国有大中型企业，国家给予了很多优惠政策，使我们行业中的几个大厂，重新获得生机，不亚于开笼放虎。对我们公司构成一个三虎扑羊之势。首先是xx企业，过去是一个大型国有企业，以固结磨具为主，包袱重禁锢多，前进迈不开步子，背负巨大的老债务，现在，国家给了他们一个优惠政策，人员分流，把精兵强集中到涂附磨具这一块，生产重点转移到涂附磨具。债务包袱人员包袱被甩掉了。加上股票上市融了几个亿的资金，为他们倾注了活力，利用资金优势大量铺底销售，人员四处出击，大量宣传活动给我们的市场开发和销售策略构成了很大威胁。
　　
　　其次是另一家厂，沉重的老债务基本是挂帐停息，几千退休工人进入社会劳动保险。人员分流后，搞涂附磨具这块的实力更加雄厚，加上先进的管理，使产品质量不断提高，新产品不断开发，成本不断下降，利用新产品优、新和价格接近我们水平的优势在挤占我们的市场。
　　
　　再其次是，一家过去以磨料为主的企业，现在也对涂附磨具产生浓厚兴趣。
　　
　　股票上市后，雄厚的资金实力，使他们看准了涂附磨具这一块，花重金从韩国购进全套涂附磨具生产线，生产高档涂附磨具产品，利用人才多、设备先进、产品新的优势和我们竞争高档产品市场。这支国家队在高档产品的市场占有率方面来势凶猛，给我们产品市场开拓工作带来了阻力，有封杀我们之势。
　　
　　2、“地方队”的复苏
　　
　　我国由计划经济转入市场经济，使全国的一些砂布厂一时很不适应，严重缺乏竞争力，产品质量品种价格经营都是老模式，与市场竞争机制格格不入，。随后，我国经济结构急剧转变为过剩经济，使全国的砂布厂初现严重的生产过剩现象，大部分砂布厂对完全激烈的市场竞争手段优质优价的吸引力创新的营销策略，灵活的产品结构调整措施企业围绕市场转产品围绕用户变的市场意识来重新占领市场扩大市场分额，赢得客户的一整套机制。显得一筹莫展，新的形势使大部分老砂布停产。因此，我们公司的产品依靠上述优势，抓住机遇迅速膨胀扩张，换得了今天的大好形势。时至今日，各地砂布厂在当地政府的支持下，利用改革等一系列措施，有些厂慢慢复苏过来，重振旗鼓，纷纷上马，参与市场之争，济南北京石家庄上海长沙沈阳西安福州浙江等砂布厂都以一个大城市为依托，依靠老品牌在当地用户心目中根深蒂固的影响，采用新技术，生产出低价的产品，逐步在市场上挤占我们的市场，砂布价格和我们接近了，有的品牌给我们造成了很大的威胁。
　　
　　3、“游击队”的频频活动
　　
　　游击队的频频活动严重干扰了我们的正常工作。一方面老砂布厂纷纷倒闭，一方面新砂布厂接二连三的产生，全国各地冒出很多小厂，他们利用机动灵活，没有包袱，钻国家空子，大量搞假冒伪劣产品充斥市场，使全国砂布厂水货泛滥成灾，价格一降再降，防不胜防。我们必须花费一部分人力物力财力与之周旋，给我们千方百计稳定市场添了不少麻烦。
　　
　　4、“洋鬼子进村了”
　　
　　国内零售市场对外开放后，国际上一些大公司进入我国各种零售市场开商店，涂附磨具产品也不例外，先后有美国脑顿公司3M公司德国的金士顿博世公司意大利的ISA公司日本的富士星公牛等洋产品占领了中国涂附磨具市场66％的市场分额，并且每年以1.6％的速度增长，压缩了我们的生存空间，由于洋产品的质量和品牌，使我们的产品始终进不了高档用户，给公司产品升级换代，挺进超级市场制造了难以逾越的障碍。
　　
　　综上所述，在涂附市场上，市场结构发生了很大变化。我们过去没有负担、没有包袱、工资水平低、技术诀窍、价格水平等优势已不复存在，而我们地处山乡僻壤、交通困难，信息不灵，没有工业大城市作为依托等劣势不能改变，构成了公司前景不容乐观。“国家队”的强大，“放虎归山”，它们转变了经营作风，用资金优势抢占市场；“地方队”的兴起，占城掠地，蚕食我们已经占领的市场；“游击队”的活跃，小厂机动灵活，艰苦奋斗，稳扎稳打，步步为营，和我们争夺市场，不断冲击干扰我们；“洋鬼子”进入国际市场，抢占了一大半市场分额，四种因素构成了四面楚歌、铁壁合围之势，使公司今后的日子不好过，这一点，我们必须切实认识上去，必须保持一个清醒的头脑，采取新的策略，应对新的变化。